No dia 3 de Abril de 2019, 5 anos depois, regressámos à Católica-Lisbon. Mas agora do outro lado do palco, com o objectivo de inspirar outros jovens a seguir o que os apaixona. Partilhámos os nossos desafios ao construir uma startup, que começaram através de uma campanha de crowdfunding.

Charriot Camisas Brancas Ambassador Catolica Lisbon Startup

A curiosidade dos alunos da Católica-Lisbon pelo crowdfunding

Foi cativante sentir o entusiasmo dos alunos, não só pela marca Ambassador, como pelo nosso percurso, nomeadamente com a campanha de crowdfunding. Questões como: “O que é o crowdfunding? Como funciona? Quais os desafios? Por onde começar? foram as principais abordagens que tivemos.

O crowdfunding no Indiegogo como forma de financiar uma ideia e ter validação de mercado.

Alunos, professores e outros interlocutores da Católica-Lisbon mostraram-se curiosos com a nossa experiência na campanha de crowdfunding. Foi gratificante sentir que passados 5 anos éramos nós a dar o exemplo. Seguem alguns dos pontos que mais se abordaram:

  • As campanhas de crowdfunding já serviram de rampa de lançamento para muitas startups nos diversos cantos do mundo. As plataformas de crowdfunding como o Indiegogo são plataformas de ideias e produtos em work-in-progress. Quando existe a contribuição para um projecto de crowdfunding, estamos a ajudar ideias a nascer. É possível contribuir através de doações para a campanha, investimento em capital ou investimento em produto com pré-encomendas.
  • O crowdfunding de pré-encomendas de produto segue uma lógica não tradicional de mercado. Os consumidores compram antecipadamente os produtos, o que possibilita às empresas desenvolver e produzir os mesmos. A grande vantagem para os consumidores é a possibilidade de aceder a condições de compra exclusivas e participarem no desenvolvimento de um produto/ideia, desde o início.
  • Esta é uma forma testar a adesão do mercado, bem como obter financiamento para a primeira produção do produto/ideia. A entrega apenas acontece em caso de sucesso da campanha e obtenção do objectivo de financiamento. Caso contrário existe, ou não, o reembolso do valor ao cliente.
  • O que é o Indiegogo? O Indiegogo é a primeira grande plataforma de crowdfunding do mundo e arrecadou mais de US$ 1 bilhão desde sua criação em 2007, com 15 milhões de pessoas a visitarem o site mensalmente, com contribuições de 2,5 milhões de pessoas em 226 países. Esta é, portanto, uma plataforma já sólida e com muitos “investidores” dispostos a apostar em ideias inovadoras.

Quais os passos para uma campanha de crowdfunding de sucesso?

Uma campanha de crowdfunding requer planeamento e preparação. Depois de termos os nossos protótipos finais, pesquisámos o que seria necessário para termos uma campanha de crowdfunding de sucesso. É de notar que, apenas 27% das campanhas de crowdfunding conseguem alcançar o seu objectivo de financiamento.

Para obter o sucesso da campanha de crowdfunding investimos em conteúdo, fizemos fotografia e vídeo promocional para começarmos a nossa campanha de Brand Awareness nas redes sociais. Fizemos Brand Awareness com dois meses de antecedência.  Foi com esta campanha que conseguimos suscitar curiosidade a potenciais clientes e alcançámos 30% do nosso objectivo de financiamento logo nos 3 primeiros dias de campanha no Indiegogo.

Lançámos a campanha de crowdfunding a 16 de Junho de 2018 e em 8 semanas superámos o nosso objectivo de financiamento com um total de 28 581 euros. Foi com este financiamento que conseguimos começar a nossa primeira produção. Com recursos de RH limitados ainda, tivemos de parar o processo de vendas para focarmos atenção apenas na produção. Era fundamental garantir que as pessoas que já nos tinham comprado iriam receber os seus produtos conforme nos tínhamos comprometido.

Em Outubro enviámos, conforme planeado, todos os produtos pré encomendados aos nossos primeiros Ambassadors.

A campanha de crowdfunding - Ambassador na católica lisbon

Aqui podes ver a campanha de crowdfunding

Quais os desafios enfrentados até agora?

Os nossos principais milestones até agora foram:

  1. Obtenção do financiamento inicial;
  2. Validação do conceito e estratégia através do número de vendas;
  3. Entregar a tempo as encomendas em Outubro:

Estes 3 desafios, foram ultrapassados devido à relação próxima, e de compromisso entre todos os nossos parceiros, clientes e fornecedores. Gerir 14 fornecedores diferentes desde a tecelagem do tecido, acessórios, confecção, packaging e distribuição foi claramente o nosso maior desafio.

No início é complicado saber a melhor estratégia para abordar o nosso cliente-tipo e quais os canais a utilizar. Pois também não podemos “disparar” para todos os lados, pelos recursos limitados que temos quer de tempo quer de financiamento.

Antes do lançamento da campanha, em Junho, fizemos o engagement da nossa comunidade através das redes sociais. Depois, na fase de venda durante a campanha focámo-nos no desenvolvimento de relação com os nossos potenciais clientes através de flirt de LinkedIn, apelando sempre ao envolvimento das pessoas no projecto, que ganhava por ser 100% português e inovador.

Que conselho daria a um jovem empreendedor que está a pensar criar um produto?

O nosso conselho é feito através de 3 questões, que deverá responder de forma convicta e afirmativa antes de começar:

  • Consigo ‘vender’ a minha ideia de projecto numa só frase?
  • Tenho uma almofada financeira para os “trambolhões” que posso vir a dar e que não estou a conseguir prever ao longo do caminho?
  • Tenho flexibilidade para me deslocar aos fornecedores e resolver os problemas caso haja algum imprevisto?

Depois é trabalhar, trabalhar, trabalhar e trabalhar!

O desafio de ser um verdadeiro Ambassador da Ambassador – o Recrutamento

A expansão é o futuro da Ambassador e queremos os melhores dos melhores Ambassadors.  Queremos jovens dispostos a vestir a camisola e inspirarem-se connosco nesta viagem.  Ser um Ambassador é o mais perto que existe de trabalhar na definição e implementação da estratégia de um negócio inovador e 100% português.

Procuramos inspirar pelo caminho que já percorremos e por aquele que ainda temos por percorrer. Ser Ambassador é uma oportunidade única de marcar a diferença, ter responsabilidades reais e começar uma rede de contactos alavancando uma ideia inovadora.

A excelência do atendimento da Católica-Lisbon School of Business and Economics

A todos os responsáveis pela organização do evento, o nosso obrigado. Testemunhámos um acompanhamento personalizado, com atenção às nossas necessidades de forma pronta e com a simpatia de sempre. Esta é a assinatura de qualidade que conhecemos enquanto antigos alunos, enquanto antigos colaboradores e agora,  enquanto empresa.